楊仁福楊部長(zhǎng)來到精城24年，從經(jīng)理人做起，靠著自己的努力和實(shí)力成為精城的核心骨干，如今，在精城同事心中，他是博聞強(qiáng)識(shí)的內(nèi)貿(mào)部長(zhǎng)，在客戶眼里，他是經(jīng)驗(yàn)豐富的防磨專家，他的經(jīng)歷就是一部勵(lì)志的奮斗史。

        從學(xué)校畢業(yè)之后，楊部長(zhǎng)去了一家國(guó)營(yíng)單位上班，后來為了追逐夢(mèng)想，又自己創(chuàng)業(yè)開店，直到1998年，他才來到精城成為精城的經(jīng)理人。

        那時(shí)候楊部長(zhǎng)也是第一次接觸耐磨陶瓷這個(gè)領(lǐng)域，但是他肯學(xué)習(xí)肯鉆研，不但自己自學(xué)耐磨陶瓷相關(guān)知識(shí)，而且會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)向同事請(qǐng)教。在真正開始跑業(yè)務(wù)之前，楊部長(zhǎng)先跟著安裝隊(duì)的師傅去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)了三個(gè)月，實(shí)地考察耐磨陶瓷使用工況，面對(duì)面了解客戶需求。楊部長(zhǎng)第一次跟著安裝隊(duì)出差時(shí)，他的孩子才剛剛出生三天，而這次出差就整整用了45天，回來后不久，他又第二次出差，這次更是直接出差五十多天。

        三個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間，楊部長(zhǎng)基本都在安裝現(xiàn)場(chǎng)度過，但也是這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，為他后期的業(yè)務(wù)開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        楊部長(zhǎng)開始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，信息來源很少，尋找客戶只能通過雜志以及去當(dāng)?shù)卮蚵牐珬畈块L(zhǎng)不怕苦不怕累，出發(fā)前他會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，在地圖上標(biāo)出能查到的目標(biāo)廠家，到了目的地后，他還會(huì)想法設(shè)法打聽其他可能成為客戶的企業(yè)，然后背著樣品一一上門拜訪。回家之后，楊部長(zhǎng)還堅(jiān)持給客戶寫信，將精城的新產(chǎn)品新技術(shù)分享給客戶，正是這種不怕苦肯鉆研的精神讓楊部長(zhǎng)在那樣的條件下兩個(gè)月開發(fā)了三個(gè)新客戶。

        有一次，公司安排楊部長(zhǎng)去參加一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)參加投標(biāo)的企業(yè)很多，好幾個(gè)企業(yè)名氣比精城大、價(jià)格比精城低，精城面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，但是楊部長(zhǎng)還是盡心竭力去爭(zhēng)取。他提前一個(gè)多星期來到客戶所在城市，多方面了解客戶需求，從產(chǎn)品外觀、性能等多個(gè)細(xì)節(jié)入手，精心準(zhǔn)備樣品，最終技?jí)喝盒郏晒榫悄孟铝诉@個(gè)大項(xiàng)目。

        正是因?yàn)闂畈块L(zhǎng)出眾的能力和優(yōu)秀的表現(xiàn)，楊總親自邀請(qǐng)楊部長(zhǎng)正式加入精城，2005年1月，楊部長(zhǎng)成為精城的正式業(yè)務(wù)員，而那時(shí)，精城的固定業(yè)務(wù)員還只有三人。

        楊部長(zhǎng)說：“那時(shí)候精城的規(guī)模還沒現(xiàn)在這么大，但是我們都干勁十足，在公司忙不過來的時(shí)候，我們不但自己加班加點(diǎn)，還會(huì)號(hào)召家人一起來幫忙，我們從心底里認(rèn)可精城，把精城當(dāng)作第二個(gè)家。”
 

 

        楊部長(zhǎng)不但自身實(shí)力過硬，而且還樂于助人，許多后期加入精城的業(yè)務(wù)人員都是楊部長(zhǎng)一手帶出來的，如今他們已經(jīng)在自己的崗位上做出了非凡的成績(jī)。楊部長(zhǎng)認(rèn)為：作為一個(gè)銷售人員必須誠(chéng)信為本，先做人再做事，同時(shí)，還要具備敏銳的洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)并挖掘市場(chǎng)信息，抓住商機(jī)，對(duì)于潛在客戶要鍥而不舍的跟蹤拜訪。他堅(jiān)信，只要工作做到位，就沒有攻不下的客戶。

        2013年，楊部長(zhǎng)成為營(yíng)銷部部長(zhǎng)，營(yíng)銷部也迎來了一個(gè)高速發(fā)展期。如今，楊部長(zhǎng)管理的內(nèi)貿(mào)部已經(jīng)擁有二十多個(gè)員工，隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng)大，也為公司做出了卓越的貢獻(xiàn)。

        楊部長(zhǎng)告訴我們，現(xiàn)在他的工作重心已經(jīng)從做業(yè)務(wù)慢慢向培養(yǎng)新人轉(zhuǎn)移，他衷心的希望精城能夠擁有更多的人才，能夠蓬勃發(fā)展。

        經(jīng)過二十多年的沉淀積累，楊部長(zhǎng)已經(jīng)成了公司人人敬重的領(lǐng)導(dǎo)前輩，在客戶的心目中，他更是超越了業(yè)務(wù)經(jīng)理的范疇，成了切切實(shí)實(shí)能夠?yàn)樗麄兘鉀Q問題的防磨專家。

        楊部長(zhǎng)用親身經(jīng)歷告訴我們，努力上進(jìn)是成功的不二法門，精城是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想舞臺(tái)。